今天有同學在群里發布了一個問題：

“搜索詞和關鍵詞匹配度很高，但是沒有轉化，應該怎么調整？”

看到這個問題的時候，小編腦子里立馬浮現了一個好多同學犯的錯誤：

都以為自己投放的詞就是客戶需要的詞，好多人新賬戶上線關鍵詞直接就是精準匹配；

投放了幾天，發現效果也不好，然后也會問這個問題，

為什么我的賬戶沒有效果呢？（哇喔~有點跑題...）

不過和這個問題有點相似；

搜索詞和關鍵詞匹配度很高，說明了關鍵詞的匹配模式很窄。

也有可能是精準匹配~

然后在新賬戶上線，想當然就是認為自己投放的詞就是用戶想搜索的。

這種就是典型的自負心理。

我們好多時候自己是站在企業的角度來考慮如何投放關鍵詞，并沒有站在用戶的角度去考慮上什么詞。

如果你在匹配模式上再窄很多，很有可能導致只有同行之間的惡點和少數的客戶點擊而已；

比如：你投放的詞是“SEM”  但是客戶搜索的都是“網站推廣”；真正知道“SEM”是什么的客戶可能會很少。

但是你的對手知道啊，他們在關注的時候，也會去點一點~

導致有點擊，但是轉化少或者沒有轉化的局面。

如果問此問題的同學是一個新賬戶，建議你放一下匹配模式，去收羅下真正意義上的用戶需要的搜索詞，而不是我們自己認為的關鍵詞。

第二種可能是，問該問題的同學，手里的物料是獲取到同行的物料，在別人的賬戶里很好，現在發到自己的賬戶里發現很差；

這樣的事情之前也出現過，明明是拿到一個同行的轉化很好的物料，里面的關鍵詞投放很精準。

但是就是轉化不好~

出現這種情況，剛開始也是很納悶，為什么同樣的物料，在別的戶里效果很好，但是在目前的賬戶里效果就不好呢？

經過認真的分析和研究發現；

雖然是我們完全的拷貝了一個成熟的物料，但是著陸頁發生了變化。

那個成熟的賬戶不光是關鍵詞物料很好，著陸頁也是非常到位，每一個關鍵詞都可以有一個高度符合的廣告頁來搭配；

這樣就形成一個生態鏈，關鍵詞帶來精準的客戶，廣告頁收割精準客戶。

但是導入到當前賬戶后發現，著陸頁不到位，雖然拿到很棒的關鍵詞物料，但是因為著陸頁HOLD不住，最后導致轉化起不來的情況；

好多老手的競價人員基本上都經歷過這樣的情況。

第三種可能是；

當前賬戶前幾天效果很好，但是突然就效果下降了。賬戶沒做任何的調整；

出現這樣的情況存在的問題有：

1、排查網站問題，看看是不是網站服務器出現了問題，URL能否正常打開，或者是否出現速度變慢的情況；還有就是做了關鍵詞唯一標識的同學，一定要時刻關注URL能否打開；因為有時候服務器插件發生變化，也會導致你目前能夠打開的URL出現404情況。

2、關鍵詞發生了變化，雖然是整體的消費沒有發生任何變化，但是我們在檢查關鍵詞報告和搜索詞報告的時候發現，形成消費的關鍵詞發生了變化，如果單純的看賬戶整體消費是看不出來任何的端倪的，但是經過時段端消費記錄的對比，就會發現真正的問題所在。